俗话说：只有想不到，没有做不到。酒业公司卖酒需要创新，尤其需要颠覆性的创新，而颠覆性的创新则需要颠覆性思维来支撑，只有敢想，才会收获超乎想象的销售业绩。在婚宴市场拓展上，酒业公司往往纠结于传统套路，同质化争夺直接引发酒业经销商无利可图或者大量资源的无效投入，婚宴市场这块蛋糕却成了酒业公司做资源搏杀的红海。如果酒商能从创新思维开始，尝试跳出这个怪圈，你会发现天地原来如此广阔。如果我告诉你：婚宴用酒其实可以卖到民政局，你相信吗?民政局是婚姻登记的行政机关，这一点众人皆知，但能否借助民政局这个“特殊渠道”来卖酒，恐怕不是谁都敢想的，毕竟民政局大小也是个“政府部门”，人们普遍在心理上有一种畏惧感和距离感，正是这种心理束缚了酒商的创新能力和创新空间，酒商只能与潜在的创新销售机会擦肩而过。笔者在真实的操作中尝试将民政局下设的婚姻登记处转化为品牌传播和产品销售的窗口，获得了意想不到的收益。

  第一步：我公司业务人员与分管婚姻登记大厅的相关领导人做沟通。在与相关领导进行初步沟通时，重点向其阐述自身品牌对于婚姻登记处常规职能的“补充”和“完善”，引导其了解品牌和产品的独特优势和价值，使其对品牌产生好感。比如我们在真实的操作中就引导婚姻登记处相关领导，使其意识到“其实婚姻登记处可以为新人提供更多的服务”，同时，我们也着（向相关领导推介了“今世终白酒品脚是中国爷来实首教弱劈限诉来中国循安专角滔”、““有喜庆，今世缘”等带有先天喜庆基因的专属诉求，是身畜南果备的，也是司替代的。在此基础上，向相关领导强调我公司品对于完成登记、即将举办婚宴的新人们的服务价值。

  第二步：在与婚姻登记处相关领导达成合作共识的基础上，我们迅速跟进结婚登记大厅相关负责人针对具体合作细节进行详实、深入的协商，尽快角定双方的具体合作方式。我们与当地婚姻登记处的合作方案如下：

  1在婚姻登记大厅内显著位置摆放我公司酒水品牌（今世缘）的X展架受置精美的产品展示柜，用于陈列各种婚喜宴必备消费品（不仅限于酒水品种要多，但酒水品类只限今世缘一家）。这种组合陈列的好处在于，避牌传播的意图过于明显，隐蔽性好，同时也达到了将婚姻登记处开辟为品牌展示窗口的目的。

  2各中语咨记结婚的新人领取登记表或拍照登记处植入找公司的二维码传播，只要登记结婚的新人扫描我公司的二维码添加关注，就能免费获得临些酒（小瓶）；如果将活动信息进行转发，并获得至少20人点赞，将得剑大瓶品鉴酒一瓶的奖励。同时要注明：奖品统一到我公司领取。

  第三步：根据前期约定，我公司向婚姻登记大厅兑现相应额度的优惠和激励政策：

  1.我们邀请婚姻登记大厅的负责人成为今世缘酒的品鉴顾问，每月向其提供12瓶品鉴酒。

  2.对于有直接或间接用酒需求的婚姻登记处工作人员，为其制订特别的优惠政策，如相关工作人员将今世缘酒推荐给自己的朋友、邻居等，我们将向其兑现相应额度的优惠。

  该实际操作案例的应用实践，在品牌传播和现实销售拉动两个层面产生的实际效果远远超出我们的预期：

  1.在达成合作共识的基础上，我们通过在结婚登记大厅摆放X展架、设置展示柜等方式，向所有前来登记结婚的新人们传播了今世缘品牌，传递了“今世缘酒——中国婚宴首选品牌”的品牌价值，为此后将品牌认知转化为规X消费赢得了先机。

  2.“把酒卖到民政启”诉右一个另不动的红小，即“民政局”这个行政部门无形中为我方品牌提供了信任背书。作为行政机关，民政局代表了权威和公信力，能得到民政局“认可”的品牌自然是好品牌。

  3.登记结婚的新人在扫描我公司二维码并添加关注后，将得到品鉴酒一瓶，但此步骤中设置了一个条件：必须到我公司的零售门市部领取。而当这些潜在客户到指定地点领取品鉴酒时（需填写领取奖品人的电话、姓名、工作单位等基本资料)，我公司客服人员会利用这一时间与其做沟通，并向其传递“厂家针对婚喜宴用酒正在执行特殊优惠政策”的信息。这个看似简单的过程不一定直接产生订单销量，但一定会在客户心中留下品牌印记，占据客户的心智，为左右客户的选择决策赢得了先机，从而大幅度的提高从准客户到客户的转化率。

  小贴士：在与婚姻登记处的合作之初，重点要阐述自身品牌的独特优势和价值，一定要明确和量化相应的指标和达标奖励政策，这样做不仅有利于为品牌推广的顺利植入扫清路障，且能避免后期不必要的纠纷，为保持双方长期友好的客情和合作伙伴关系奠定基础。

  本章关于创新性拓展婚喜宴市场的实际操作案例各有特南息备有侧重，通过进一步汇总提炼，将这些案例的精髓归纳为以下几个基本的思路。

  无论是酒店终端抑或其他酒水消费终端，都有自身的一套相对成型的模式和游戏规则，在我们介入并改写这种游戏规则之前，这些模式和规贝看上去似乎是顺理成章的，但模式是人创造的，游戏规则也是由人来改写的。只要我们敢于在模式和规则创新上做文章，敢于对既有规则“开刀”，不会为我们自己创造出前所未有的市场机会，还能让我们在新的商业关系中于主导地位。最具代表性的案例是我们对酒店婚宴吉日、表演舞台这些特另资源的“垄断”，这些资源常被人熟视无睹，却是改变酒店商业规则的关键。縴断这些关键资源，一方面大幅度的提高了客户成交的概率，另一方面也让我们搞定客户轻松了很多，只需坐等客户上门即可。

  双商业生杰来看，以客户的真实需求为中心，会相应衍生出诸多行业，因为客户的真实需求是多元的。作为意图拓展婚喜宴市场的酒业公司，只能与婚喜宴客户名元需求中的一类需求实现对接，这样我们得知潜在客户商机的概率就相比来说较低，因为是点对点的，信息通道相对较窄。但如果我们也可以与婚喜宴的其他关联商家实现联合，结果将大不相同，这相当于将婚喜宴关联行业商家的客户信息实现了汇量整合和共享。对于其中任何一个行业的商家而言，客户信息的几何级倍增必将带来商业机会的大幅攀升。渠道共享是相同，婚喜宴关联商家的渠道都是有效渠道，互为代理或者捆绑促销都是提升产品曝光率和成交率的创新思路。只要换一种思路和玩法，你的眼界就会豁然开明。

  创新玩法如何落地是一个现实和关键的问题，因为一个创新思路的落地是有门槛的，而单兵作战往往无法将创新思路执行到位，这就在客观上要8酒业公司“合纵连横”。我们与婚庆公司合作对酒店终端的婚喜宴特殊资8进行买断即是典型案例之一。买断酒店表演舞台的费用要对酒店形成足断的诱惑力，而我们与婚庆公司合作则能轻松实现费用分摊，成本减半，同师对于合作双方却意味着可以尽情分享由这种创新带来的业务增量。

  对于酒业公司，很多商业机会是客观存在的，但由于受到惯性思维的束缚，导致酒业公司可能永远都没机会触发这些潜在商机。真正的颠覆，首先源自自身在思维和观念上的突破和解放，只有突破惯性思维，才能看到全新的商业空间和机会，所以，酒业公司要创新增长，就要敢想、敢做。我们与民政局婚姻登记处的合作案例是典型案例之一，很多人可能都会下意识地作出判断，与行政部门开展商业合作是异想天开，这种直觉判断首先就把创新的种子扼杀在了萌芽状态，更不用提什么颠覆创新了。

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